Te voy a hacer una pregunta sencilla: \u00bfprefieres vender 100 a 100\u20ac o vender 1000 a 50\u20ac?<\/p>\n\n\n\n
No es una pregunta trampa, no hay una respuesta correcta, sino la que se ajuste m\u00e1s a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n
Si la respuesta es que prefieres vender 1000 a menor precio, \u00bfpor qu\u00e9 no te pones a ello? \u00bfpor qu\u00e9 no buscas un canal de ventas, un canal de distribuci\u00f3n antes que poner todos tus esfuerzos en vender de forma directa?<\/p>\n\n\n\n
Puedes hacer las dos cosas, por supuesto. Y las ventas directas te ir\u00e1n mejor cuanto mejor crees tu marca. Cuanto m\u00e1s marca tienes, m\u00e1s te interesa controlar las ventas de forma directa sin intermediarios.<\/p>\n\n\n\n
Hasta ese momento, sin embargo, un canal de venta, que no tiene que ser un distribuidor, suele ser una buena opci\u00f3n a cambio de un margen (que puede ser muy variable).<\/p>\n\n\n\n
Pondr\u00e9 un ejemplo, la marca Minimalismbrand que vende productos propios (complementos para hombre y camisetas) vende de forma directa<\/a>. Pero tambi\u00e9n vende a trav\u00e9s de Amazon, al mismo precio que en su tienda online. Su margen es menor, porque Amazon se queda con una peque\u00f1a parte, pero les compensa. En su caso las ventas por este marketplace son peque\u00f1as, pero lo que est\u00e1n consiguiendo es dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes que de otra forma no tendr\u00edan.<\/p>\n\n\n\n No estoy diciendo que utilices Amazon para vender tus productos, ni mucho menos, lo que digo es que en funci\u00f3n de tus objetivos debes buscar un canal de ventas que te ayude a conseguirlos.<\/p>\n\n\n\n Tan solo tienes que tener en cuenta una regla: que el canal no te canibalice, que no pueda suplantarte, y controla siempre el producto y su precio final.<\/p>\n\n\n\n Otra cuesti\u00f3n a tener en cuenta es que cuanto m\u00e1s exclusivo sea tu producto o servicio, menos interesante ser\u00e1 para ti un canal de ventas que puede diluir la fuerza de tu marca. Eso es algo qu\u00e9 solo puedes valor t\u00fa. Como te dec\u00eda al principio, no hay una respuesta correcta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Te voy a hacer una pregunta sencilla: \u00bfprefieres vender 100 a 100\u20ac o vender 1000 a 50\u20ac? No es una pregunta trampa, no hay una respuesta correcta, sino la que se ajuste m\u00e1s a tu negocio. Si la respuesta es que prefieres vender 1000 a menor precio, \u00bfpor qu\u00e9 no te pones a ello? \u00bfpor […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":799,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"audio","audio_file":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/chves-cap-10-canal-venta.mp3","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"3:51","filesize":"5.84M","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","filesize_raw":"6127496","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"series":[68],"episode_featured_image":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/sales-funnel.jpg","episode_player_image":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/caratula_ignacio-de-miguel_v3.png","download_link":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/podcast-download\/797\/10-canales-de-venta-serie-cuanto-has-vendido-esta-semana.mp3","player_link":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/podcast-player\/797\/10-canales-de-venta-serie-cuanto-has-vendido-esta-semana.mp3","audio_player":null,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":{"apple_podcasts":{"key":"apple_podcasts","url":"","label":"Apple Podcasts","class":"apple_podcasts","icon":"apple-podcasts.png"},"rss":{"key":"rss","url":"","label":"RSS","class":"rss","icon":"rss.png"},"spotify":{"key":"spotify","url":"","label":"Spotify","class":"spotify","icon":"spotify.png"}},"rssFeedUrl":"https:\/\/ignaciodemiguel.es\/feed\/podcast\/cuanto-has-vendido-esta-semana","embedCode":"#10 Canales de venta \u2013 Serie \u00bfCu\u00e1nto has vendido esta semana?<\/a><\/blockquote>